同時比較はすべきではない

　セミナーを聞いて頂いた方は記憶にあると思いますが、プランや見積りを同時に複数社に依頼するのは、とてもいい方法ではありません。

　これは、意図のある情報によって作られた間違った常識です。

　セミナーでは、時間的な切り口から紹介していますが、今回は、ポテンシャルという側面から紹介します。

　他の買い物と違い、マイホームは、別の会社で同じ商品を取り扱うということがありません。なので、単純な金額の比較というものが出来ません。

　つまり表面的なものだけの比較ではなく、家づくりのパートナーとして、これから付き合っていく相手として、ふさわしいかどうかを確かめるのが契約前の段階です。

　住宅営業も人間なので、同時に具体的な比較されていると、その相手が気になるものです。

　一対一の時は１０の気持ちがお客様に向くのに、競合他社がいると、そのうちいくらかの気を取られてしまうこともあります。

　結果的に本来のポテンシャルを発揮できずに終わる営業もいます。

　比較されたら燃えるという営業ももちろんいますが、そういう人は、契約がゴールで、その後が疎かになることもあったりします。

　モノを売る営業とは違い、そのモチベーションによっても、全体の満足度が変わりうる家づくりだからこそ、この「相手も人間」という部分は大事だと思うのです。

　やはり契約前の「家選び」の段階では、「建てたい家が建つかどうか」を明らかにしていく時なので、一対一で順番に向き合っていく「順番検討」の方がいいでしょう。

　文字だけでは伝わりにくい部分があるかも知れませんが、ひとつのご参考にして頂ければ幸いです。